Директор по продажам

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в октябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России. Компетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами. Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по продажам в столице составляют 140000 руб. Вакансии Санкт-Петербурга предлагают доход около 110000 руб. в месяц. В Екатеринбурге директора по продажам могут рассчитывать на заработок в среднем равный 88000 руб. В Нижнем Новгороде управленцы подобного уровня получают около 67000 руб. в месяц. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы). Соискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО). Кандидаты, соответствующие указанным требованиям, в Москве вправе рассчитывать на зарплату от 50000 до 70000 руб. в месяц, в северной столице – от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 32000 до 45000 руб., в Нижнем Новгороде – 24000 до 33000 руб. Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам. Зарплаты, предлагаемые таким специалистам, в Москве достигают 110000 руб., в городе на Неве – 85000 руб., в Екатеринбурге – 70000 руб., в Нижнем Новгороде – 52000 руб. Более высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента. Зарплатные предложения вакансий, содержащих указанные требования, в Москве достигают 160000 руб., в северной столице – 125000 руб., в Екатеринбурге –100000 руб., в Нижнем Новгороде – 75000 руб. На максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры. Управленцы высокого профессионального уровня в столице могут претендовать на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге – до 320000 руб., в Екатеринбурге – до 250000 руб., в Нижнем Новгороде – до 190000 руб. Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 19%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (52%). Высшее образование имеют 96% директоров по продажам. 27% соискателей этой должности свободно владеют английским языком. Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск Время проведения исследования: октябрь 2011 года Единица измерения: российский рубль Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» Типичный функционал: - стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.); - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета. Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день. Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков. Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов. Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста: (с учетом % от продаж) Регион Средний Диапазон I Без опыта работы на данной позиции Диапазон II С минимальным опытом работы на данной позиции Диапазон III С опытом работы на данной позиции Диапазон IV Со значительным опытом работы на данной позиции Москва 140 000 50 000 - 70 000 70 000 - 110 000 110 000 - 160 000 160 000 - 400 000 Санкт-Петербург 110 000 40 000 - 55 000 55 000 - 85 000 85 000 - 125 000 125 000 - 320 000 Волгоград 60 000 22 000 - 30 000 30 000 - 50 000 50 000 - 70 000 70 000 - 175 000 Екатеринбург 88 000 32 000 - 45 000 45 000 - 70 000 70 000 - 100 000 100 000 - 250 000 Казань 65 000 23 000 - 32 000 32 000 - 50 000 50 000 - 75 000 75 000 - 185 000 Нижний Новгород 67 000 24 000 - 33 000 33 000 - 52 000 52 000 - 75 000 75 000 - 190 000 Новосибирск 80 000 28 000 - 42 000 42 000 - 65 000 65 000 - 92 000 92 000 - 225 000 Омск 67 000 24 000 - 34 000 34 000 - 53 000 53 000 - 77 000 77 000 - 190 000 Ростов-на-Дону 68 000 25 000 - 35 000 35 000 - 55 000 55 000 - 80 000 80 000 - 200 000 Самара 70 000 25 000 - 37 000 37 000 - 57 000 57 000 - 83 000 83 000 - 200 000 Уфа 63 000 23 000 - 32 000 32 000 - 50 000 50 000 - 72 000 72 000 - 180 000 Челябинск 78 000 28 000 - 40 000 40 000 - 62 000 62 000 - 90 000 90 000 - 225 000 Пояснения к таблице » Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих. Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам I Без опыта работы на данной позиции - Высшее образование - Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО) - Знание основ маркетинга - Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса - Отличные переговорные навыки - Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет II С минимальным опытом работы на данной позиции - Знание специфики профильного рынка товаров / услуг - Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам - Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 года III С опытом работы на данной позиции - Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса - Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет Возможные пожелания: - дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента - знание английского языка на разговорном или свободном уровне IV Со значительным опытом работы на данной позиции - Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента - Опыт построения коммерческой службы с нуля - Опыт развития / построения региональной сети - Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании Портрет соискателя Сравнить с результатами исследования, проведённого в ноябре 2010 года Посетить профессиональное сообщество "Искусство продавать" Заказать обзор заработных плат Просмотреть резюме директоров по продажам на портале Superjob Просмотреть вакансии директоров по продажам на портале Superjob

 

« Пред.		След. »