|
В какой-то момент переговоров вас непременно спросят и будут ожидать услышать ответ о вашей нынешней зарплате. Предварительно вы должны хорошо подумать что вы будет отвечать, чтобы ваши ответы звучали убедительно. Будет лучше, если вы сразу же перейдете к другой теме, не концентрируя внимание работодателя на этом вопросе.
Основа этого лежит в подготовке. Ниже, мы представляем основные рекомендации о том как лучше подготовиться к обсуждению вопросов о зарплате с потенциальным работодателем и как при этом не оказаться в невыгодном для себя положении.
Старайтесь, как можно дольше избегать обсуждения своего нынешнего компенсационного пакета
Хорошим примером того, что может произойти, если зарплата обсуждается не должным образом, является опыт моего знакомого, которого я буду называть Виктор.
К Виктору обратился рекрутер, который искал генерального директора для небольшой производственной компании. По словам рекрутера, компания на данный момент является убыточной из-за плохого управления предыдущим владельцем, но все же имеющая огромный потенциал. В настоящий момент инвесторы компании ищут предпринимателя, который смог бы привести расходы компании в надлежащее состояние; смог бы активно продавать ее продукцию и за несколько лет подготовить компанию к выпуску акций. Рекрутер дал понять Виктору, что зарплата может быть меньше той, которую он сейчас получает, но ему будет передан значительный пакет акций компании, который в случае успешной деятельности компании в значительной степени компенсирует имеющуюся потерю в зарплате. Вскоре после обсуждения некоторых вопросов, касающихся деятельности компании, рекрутер спросил Виктора о его нынешней зарплате. Виктор ответил, что его основная зарплата составляет $100.000.
Ответ Виктора был спонтанным. Это был ответ, который дают большинство людей, когда их спрашивают о зарплате. С моей точки зрения это был неправильный ответ. Самым лучшим вариантом на этой стадии переговоров было бы уйти от ответа вообще. Это трудно сделать, однако возможно.
А вот здесь - Pomogatel.ru, есть возможностью изучить информацию про детские клубы для малышей в Москве , советую почитать. Очень полезно!
Подумайте о том как эта информация повлияет на рекрутера. Нынешняя зарплата кандидата является единственным и самым важным для работодателя критерием для определения размера предложения. Как правило, если новая работа не предполагает повышения в должности или переезда в более дорогой регион, работодатель будет предлагать кандидату зарплату на 10-15% выше его нынешней зарплаты. Даже когда имеет место повышение в должности или переезд на другое место жительства работодатель будет использовать нынешнюю зарплату, как отправную точку в своем решении о том какую зарплату лучше предложить.
Анализируя ситуацию с Виктором, можно ожидать, что ему предложат зарплату примерно равную или немного ниже его нынешней зарплаты плюс значительный пакет акций компании в качестве компенсации за неспособность компании выплачивать ему соответствующую зарплату. К сожалению, раскрыв работодателю информацию о своей зарплате Виктор тем самым дал возможность работодателю предложить ему такую же самую зарплату плюс значительный пакет акций компании, что, с точки зрения работодателя, должно заинтересовать Виктора.
Обсуждайте весь компенсационный пакет, а не просто размер зарплаты
Как можно, не обманывая потенциального работодателя, получить максимально возможную зарплату? Самый простой способ - это принять во внимание общую сумму вашего нынешнего компенсационного пакета. Говоря о зарплате, включайте сюда не только основную зарплату и бонусы, но и другие дополнительные льготы и компенсации, такие как: компенсация за использование машины, оплата взносов в спортивные и другие клубы, медицинская страховка и т.д. По возможности избегайте прямых ответов, по крайней мере, во время предварительного обсуждения.
Что следовало бы ответить Виктору? Вместо того чтобы сказать, что его основная зарплата составляет $100.000, он мог бы ответить что-то вроде:
Рекрутер: Виктор, какова ваша нынешняя зарплата?
Виктор: В прошлом году я заработал приблизительно $150.000, включая мой бонус и другие дополнительные льготы.
Такой ответ принимает во внимание не только зарплату $100.000, но и бонус $25.000 плюс приблизительно $ 25.000 на все остальные дополнительные льготы и компенсации. Представляя свой компенсационный пакет таким образом, Виктор дал понять, что для него вполне естественно, что ему будут платить бонус и считает его частью своего компенсационного пакета. Можно было даже сказать лучше, заявив, что его нынешний компенсационный пакет составляет что-то между $150.000 и $175.000, в зависимости от бонуса. В качестве альтернативного варианта он мог бы просто сказать, что его зарплата имеет шестизначную цифру. Наконец, Виктор мог бы попытаться уклониться от вопроса, задав встречный вопрос, например: "А каков бюджет компании для этой вакансии?"
Говоря о своем компенсационном пакете, включайте в него все дополнительные льготы и бонусы.
Если вас спросили о зарплате и вы не можете избежать этой темы и конкретного вопроса, то расскажите о своей зарплате представив ее в наиболее выгодном свете. Из-за того, что ваш бонус может меняться из года в год это позволит вам несколько расширить рамки вашего компенсационного пакета. К тому же система бонусов может меняться время от времени и это также позволит вам дополнительно усилить у работодателя чувство неопределенности. Например, если бонус, который вы заработали в прошлом году, был гораздо больше, чем вы ожидаете получить в этом году, то рекомендуется указать ваш компенсационный пакет за прошлый год. Если же вы ожидаете, что бонус этого года будет больше прошлогоднего, то обсуждайте ваш пакет исходя из того что вы ожидаете получить в этом году. Исходя из этого, вы можете сказать что $50.000 -это ваша основная зарплата и $15.000 вы ожидаете получить в этом году в качестве бонуса.
Если последний крупный бонус был получен вами несколько лет назад, когда вам за отличную работу заплатили $25.000, то вы можете сказать, что ваш бонус составлял от $10.000 до $25.000. Намного лучше будет сказать, что ваш бонус был до $ 25.000. Вы можете также обсудить ваши бонусы в общем: какой максимально возможный бонус вы могли бы заработать. Однако будьте внимательны ведь в конце концов кто-то вас спросит о реально полученных вами бонусах.
Никогда не лгите
Отвечая на вопросы о вашем компенсационном пакете, помните о пятом правиле проведения переговоров с работодателем: "Никогда не лгите, используйте правду в своих целях". Не следует этого делать не только потому, что лгать нехорошо, но и потому, что с вашей стороны это будет тактической ошибкой. Ваша зарплата может быть легко подтверждена вашим нынешним работодателем. Вас могут просто попросить представить соответствующую форму о выплаченной вам зарплате. С другой стороны, учитывая то, что произошло с Виктором, полное откровение может быть лишним.
Изучайте рынок зарплат
Проблема, с которой вы можете столкнуться, работая долго на одно месте - это то, что ваша зарплата может отличаться от среднерыночной. Если ваша зарплата используется новым работодателем, как критерий установления размера оплаты, то вам будут продолжать платить меньше, чем вы того заслуживаете. В таком случае очень важно сфокусировать все внимание на обсуждении вопроса рыночной ценности вакансии и отложить насколько это возможно обсуждение вашей заработной платы. Владея информацией о том что платят другие компании своим сотрудникам, выполняющим такую же работу, вы сможете определить реальную стоимость своего труда.
Когда придет время четко сказать о размере вашей нынешней зарплаты, вам не только нужно будет сказать что вы знаете о том, что вам недоплачивали, но и нужно будет также объяснить причину этого. Например, вы можете сказать, что сейчас дизайнерам платят от $6.000 до $10.000, и хотя вам сейчас платят только $5.000, за время своей работы в компании вы овладели CAD технологией, став достаточно квалифицированным специалистом, что дает вам право претендовать на более высокую зарплату, соответствующую вашей квалификации. Какова бы ни была причина, по которой вы согласились на зарплату ниже рыночной, будьте готовы объяснить это, демонстрируя при этом свое знание рынка специалистов вашей квалификации и опыта. |
