Главная arrow Обзоры зарплат arrow Менеджер по оптовым продажам продуктов питания
Менеджер по оптовым продажам продуктов питания
Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в апреле 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по оптовым продажам продуктов питания» в 12 городах России.
В должностные обязанности представителей этой профессии входит активный поиск и ведение базы клиентов, поддержание и развитие партнерских отношений с заказчиками. Менеджеры по оптовым продажам должны уметь анализировать рынок, осуществлять мониторинг конкурентной среды. Данные специалисты проводят презентации компании и ее продукции, осуществляют подготовку коммерческих предложений, участвуют в переговорах, заключают договора и контролируют их оплату. Кроме того менеджеры по оптовым продажам консультируют клиентов по продукции и услугам компании.

Средние рыночные зарплатные предложения для менеджеров по оптовым продажам продуктов питания в Москве составляют 50000 руб. В Санкт-Петербурге средняя зарплата представителей данной профессии - 42000 руб. В Волгограде такие специалисты зарабатывают около 22000 руб. в месяц, в Омске - 23000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Начинающие менеджеры по оптовым продажам продуктов питания должны иметь навыки ведения переговоров, деловой переписки и подготовки презентаций. Также необходимым условием является уверенное владение компьютером. Кроме того соискателям желательно иметь опыт работы в продажах или клиентских службах. Для начинающих специалистов работодатели считают допустимым любое образование – от среднего специального до высшего. Зарплатные предложения для менеджеров по оптовым продажам, делающих первые шаги в профессии, в столице составляют от 30000 до 35000 руб., в Санкт-Петербурге – от 24000 до 28000 руб., в Волгограде – от 13000 до 15000 руб., в Омске – от 13000 до 16000 руб.

Опыт работы от полугода, знание технологии и методов реализации позволит менеджерам по оптовым продажам шагнуть в следующий зарплатный диапазон. Конкурентным преимуществом обладают претенденты, владеющие программой «1С». Зарплата менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Москве составляет до 40000 руб., Санкт-Петербурге – до 32000, в Волгограде и Омске – до 18000 руб.

На более высокий заработок могут рассчитывать менеджеры, имеющие опыт работы в оптовых продажах от 2 лет. Помимо этого соискатели должны иметь высшее образование, демонстрировать отличные переговорные навыки и знать специфику оптовых продаж на рынке продуктов питания. Ряд работодателей выдвигают дополнительные требования к кандидатам, например, наличие собственной клиентской базы, прав категории «B» либо личного автомобиля. Доход таких специалистов в Москве достигает 60000 руб., в северной столице – 50000 руб., в Волгограде – 27000 руб., в Омске – 30000 руб.

На максимальный заработок могут претендовать менеджеры по оптовым продажам продуктов питания с опытом работы свыше 3 лет, имеющие профессиональные сертификаты. Некоторые торговые компании отдают предпочтение специалистам с навыками построения системы дистрибьюции. Менеджеры по оптовым продажам, отвечающие данным критериям, в Москве могут рассчитывать на доход до 120000 руб., в Санкт-Петербурге – до 100000 руб., В Омске - до 60000 руб. и в Волгограде – до 55000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, 59% менеджеров по оптовым продажам продуктов питания – мужчины. Большинство специалистов - молодежь в возрасте до 29 лет (60%). Менеджеры с высшим образованием составляют 62%. Характер работы менеджеров по оптовым продажам предполагает большое число разъездов, поэтому большинство специалистов имеют права категории «В» (65%).

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск
Время проведения исследования: апрель 2011 года
Единица измерения: российский рубль
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по оптовым продажам продуктов питания»

Типичный функционал:
- активный поиск клиентов и развитие партнерских отношений, ведение клиентской базы;
- анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
- проведение презентаций компании и ее продукции;
- подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
- контроль оплаты по договорам;
- консультирование клиентов по продукции компании.


Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом процентов от продаж)


РегионСреднийДиапазон IДиапазон IIДиапазон IIIДиапазон IV
Москва50 00030 000 - 35 00035 000 - 40 00040 000 - 60 00060 000 - 120 000
Санкт-Петербург 42 00024 000 - 28 00028 000 - 32 00032 000 - 50 00050 000 - 100 000
Волгоград22 00013 000 - 15 00015 000 - 18 00018 000 - 27 00027 000 - 55 000
Екатеринбург33 00017 000 - 22 00022 000 - 25 00025 000 - 40 00040 000 - 75 000
Казань27 00013 000 - 17 00017 000 - 20 00020 000 - 30 00030 000 - 65 000
Нижний Новгород26 00013 000 - 16 00016 000 - 20 00020 000 - 30 00030 000 - 60 000
Новосибирск30 00016 000 - 20 00020 000 - 23 00023 000 - 36 00036 000 - 70 000
Омск 23 00013 000 - 16 00016 000 - 18 00018 000 - 30 00030 000 - 60 000
Ростов-на-Дону 26 00014 000 - 17 00017 000 - 20 00020 000 - 31 00031 000 - 65 000
Самара 26 00014 000 - 18 00018 000 - 21 00021 000 - 32 00032 000 - 65 000
Уфа 26 00013 000 - 16 00016 000 - 18 00018 000 - 30 00030 000 - 70 000
Челябинск 27 00016 000 - 18 00018 000 - 22 00022 000 - 33 00033 000 - 70 000

Пояснения к таблице »

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазонТребования и пожелания к профессиональным навыкам
1I- Высшее / неполное высшее / среднее специальное образование
- Уверенный пользователь ПК
- Навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций
- Опыт работы в продажах / клиентских службах желателен
2II- Знание технологии и методов продаж
- Опыт работы в продажах от полугода

Возможное пожелание: пользователь «1С»
3III- Высшее образование
- Отличные переговорные навыки
- Знание специфики оптовых продаж на рынке продуктов питания
- Опыт работы менеджером по оптовым продажам от 2 лет

Возможные пожелания:
- наличие собственной клиентской базы
- права категории B / наличие личного автомобиля
4IV- Наличие профессиональных сертификатов
- Опыт работы менеджером по оптовым продажам продуктов питания от 3 лет

Возможное пожелание: опыт построения системы дистрибьюции

Портрет соискателя


Сравнить с результатами исследования, проведённого в июле 2009 года

Посетить профессиональное сообщество "Искусство продавать" на портале Superjob

Заказать обзор заработных плат

Просмотреть резюме менеджеров по продажам на портале Superjob

Просмотреть вакансии менеджеров по продажам на портале Superjob


 
« Пред.   След. »